Immobilien-Akquise 2024: So bringst du dein Maklergeschäft auf Erfolgskurs

• Bestehende Kunden: Bitte deine zufriedenen Kunden um Empfehlungen.
• Kooperationen: Arbeite mit anderen Maklern, Notaren, Banken oder Handwerkern zusammen.
• Veranstaltungen: Besuche Branchenveranstaltungen und Messen, um neue Kontakte zu knüpfen.
• Kaltanrufe: Setz auf gezielte Kaltanrufe, um Eigentümer direkt anzusprechen.

• Gewinne neue Kunden durch alte Kunden

Erinnere dich an deinen letzten erfolgreichen Abschluss. Du hast den Kunden überzeugt, seine Immobilie über dich zu verkaufen – und das Vertrauen wurde nicht enttäuscht. Er war glücklich, du warst glücklich. Jetzt stell dir vor, dieser zufriedene Kunde erzählt in seiner Nachbarschaft von seiner positiven Erfahrung mit dir. Was passiert? Das Vertrauen wächst, und neue Kunden kommen zu dir. Frage deine alten Kunden, ob sie dir eine ehrliche Rezension auf Google hinterlassen würden. Eine echte Geschichte eines zufriedenen Kunden wirkt Wunder! Verteile diese Rezensionen dann auf all deinen Kanälen: Social Media, Webseite, E-Mail-Signaturen – jeder, der dich nicht kennt, sollte sie lesen können. So wird aus einem zufriedenen Kunden ein Multiplikator für deinen Erfolg.

• Baue ein starkes Netzwerk auf

Die besten Deals passieren oft nicht durch Zufall, sondern durch gezielte Kontakte. Erinnerst du dich an den Tipp, den dir der Café-Besitzer um die Ecke gegeben hat? Oder das Gespräch auf dem lokalen Event, das zu einem potenziellen Kunden führte? Ein starkes Netzwerk in deiner Stadt kann Gold wert sein. Nutze jede Gelegenheit, Menschen kennenzulernen – sei es bei einem Stadtfest, in den sozialen Medien oder sogar im Gespräch mit Nachbarn. Jedes Treffen könnte der Schlüssel zu einem neuen Objekt sein. So wird dein Netzwerk zum Nährboden für deinen Geschäftserfolg.

• Kooperationen als Erfolgsstrategie

Denk mal an die vielen Dienstleister, mit denen Eigentümer während eines Immobilienverkaufs in Kontakt treten. Stell dir vor, du hast ein Netzwerk von Partnern, das wie ein gut geöltes Uhrwerk zusammenarbeitet. Ein Steuerberater, der dich weiterempfiehlt, weil du seine Mandanten professionell betreut hast. Ein Notar, der immer wieder auf dich zukommt, weil er weiß, dass du zuverlässig bist. Diese Beziehungen sind Gold wert. Warum nicht also gezielt Kooperationen mit anderen Dienstleistern eingehen? Ob Anwälte, Notare oder Entrümpelungsfirmen – solche Partnerschaften können den Unterschied machen und deine Akquise auf das nächste Level heben.

• Expertenstatus: Durch eine Spezialisierung positionierst du dich als Experte in deinem Bereich und gewinnst das Vertrauen potenzieller Kunden.
• Zielgruppenfokus: Du kannst dich gezielt auf die Bedürfnisse einer bestimmten Zielgruppe konzentrieren und dein Marketing anpassen.
• Nischenmarkt: Oft gibt es in Nischenmärkten weniger Konkurrenz, was dir einen Wettbewerbsvorteil verschafft.
• Höhere Provisionen: In Nischenmärkten sind Kunden oft bereit,

• Experten werden immer gesucht

Ein potenzieller Kunde ist auf der Suche nach einem Experten für Luxusimmobilien. Er durchsucht das Internet und stolpert über deine Webseite. Sofort sieht er: Hier ist jemand, der sich auf genau das spezialisiert hat, was er sucht. Deine Spezialisierung auf ein bestimmtes Segment – sei es Luxusimmobilien oder Gewerbeimmobilien – kann dich von der Masse abheben und dir den Ruf eines wahren Experten einbringen. Das ist es, wonach Kunden suchen: Spezialisierte Profis, die ihr Handwerk verstehen.

• Suchmaschinenoptimierung (SEO): Sorge dafür, dass deine Website bei relevanten Suchanfragen gut gefunden wird.
• Suchmaschinenwerbung (SEA): Schalte gezielte Anzeigen auf Google Ads oder anderen Suchmaschinen.
• Social Media Marketing: Nutze Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn, um deine Zielgruppe zu erreichen.
• Content Marketing: Erstell hochwertige Inhalte wie Blogartikel oder Videos, um dein Fachwissen zu zeigen und potenzielle Kunden anzuziehen.
• E-Mail-Marketing: Bau dir eine E-Mail-Liste auf und verschick regelmäßig Newsletter mit interessanten Infos.

Heute beginnen über 90 % der Immobiliensuchen online. Wenn du als Makler nicht dort präsent bist, wo deine potenziellen Kunden sind, verschenkst du wertvolle Chancen.

In einer zunehmend digitalen Welt ist das klassische „Klinkenputzen“ allein nicht mehr genug. Immer mehr Kunden suchen online nach ihrer Traumimmobilie, und die Erwartungen an digitale Services sind hoch. 

Vielleicht denkst du jetzt: „Das klingt alles gut, aber ich habe keine Zeit oder das technische Know-how, um mich um eine Webseite zu kümmern.“

Keine Sorge! Es gibt spezialisierte Dienstleister, die sich genau darauf fokussiert haben, Maklern eine maßgeschneiderte und professionelle Webseite zu erstellen. Von der ansprechenden Gestaltung über die Integration eines Immobilienmakler CRM-Systems (Propstack, onOffice, Flowfact...) bis hin zur Suchmaschinenoptimierung – alles aus einer Hand.

Der Vorteil? Du kannst dich auf dein Kerngeschäft konzentrieren – die Vermittlung von Immobilien – und lässt die Technik-Profis den Rest erledigen. Eine Investition in eine gute Maklerwebseite und digitale Werkzeuge ist keine Ausgabe, sondern eine der wichtigsten Investitionen in deine Zukunft als erfolgreicher Immobilienmakler.

• Reichweite, Reichweite, Reichweite

Stell dir vor, ein potenzieller Kunde sucht online nach einem Immobilienmakler in deiner Stadt. Deine Webseite erscheint nicht unter den ersten Suchergebnissen – was für ein verlorenes Potenzial! Eine attraktive, leicht auffindbare Webseite kann dein Türöffner sein. Es geht nicht nur um Sichtbarkeit, sondern auch darum, Vertrauen zu schaffen. Zeige deine besten Referenzen, nutze positive Bewertungen und präsentiere dich als der Experte, der du bist. So bleibst du im Gedächtnis und stichst aus der Konkurrenz hervor.

• Nutze die Macht des Online-Marketings

Du hast eine Webseite, aber jetzt geht es darum, sie an die Spitze der Suchergebnisse zu bringen. Jeder, der „Immobilienmakler in [deine Stadt]“ bei Google eingibt, soll deine Webseite ganz oben sehen. Das ist keine Magie, sondern das Ergebnis einer durchdachten SEO-Strategie. Nutze auch Suchmaschinenwerbung (SEA), um gezielt Aufmerksamkeit zu erzeugen und potenzielle Kunden direkt auf deine Seite zu bringen. So läuft dein Akquise-Motor kontinuierlich und automatisiert. Nutze gezielte Suchmaschinenwerbung, um auf dich aufmerksam zu machen. Mit Anzeigen, die vor den eigentlichen Suchergebnissen erscheinen, erhöhst du die Chance, dass potenzielle Auftraggeber auf deine Seite klicken. Diese Maßnahmen helfen dir, automatisiert und kontinuierlich neue Objekte zu akquirieren.

• Biete einen Mehrwert durch kostenlose Leadmagneten

Stell dir vor, ein Interessent besucht deine Webseite und findet ein kostenloses Angebot zur Immobilienbewertung oder einen interessanten Ratgeber zum Thema Hausverkauf. Er gibt seine Daten ein – und schon hast du einen wertvollen Lead, den du sonst möglicherweise nie erreicht hättest. Solche selbst generierten Leads sind Gold wert. Natürlich kannst du Leads kaufen, aber warum nicht selbst die Pipeline füllen und direkt zeigen, dass du der richtige Partner für einen erfolgreichen Verkauf bist?

• CRM-System: Organisiere deine Kundenkontakte und -daten effizient mit einem CRM-System.
• Immobilien-Software: Nutze spezielle Software, um deine Objekte zu verwalten und Exposés zu erstellen.
• Virtuelle Besichtigungen: Erstell 360-Grad-Rundgänge oder Videos, um potenzielle Käufer zu begeistern.