Wie du Immobilienmakler wirst: Dein Weg zum Erfolg

Vielleicht siehst du dich schon in einem schicken Anzug, wie du durch pompöse Villen führst und dich mit zukünftigen Hausbesitzern über ihre Wünsche und Träume unterhältst. Deine Begeisterung für Immobilien ist groß und du hast den festen Willen, in dieser dynamischen Branche durchzustarten. Und nein, du brauchst keine spezielle Ausbildung, um Makler zu werden. Allerdings musst du einige Voraussetzungen erfüllen, wenn du dich selbstständig machen willst.

Wenn du als Immobilienmakler in Deutschland arbeiten möchtest, gibt es einige rechtliche Dinge zu beachten. Ein wichtiger Punkt ist die Maklererlaubnis gemäß § 34c der Gewerbeordnung (GewO). Diese Erlaubnis erhältst du bei der zuständigen Gewerbebehörde. Du musst nachweisen, dass du persönlich zuverlässig bist und keine Insolvenzstraftaten begangen hast. Dein polizeiliches Führungszeugnis sollte also einwandfrei sein – ohne Vorstrafen, insbesondere bei Delikten wie Urkundenfälschung, Unterschlagung oder Geldwäsche.

Außerdem brauchst du für deine Tätigkeit einen Gewerbeschein. Dieser ist ebenfalls bei der Gewerbebehörde erhältlich und zeigt, dass du dein Gewerbe ordnungsgemäß angemeldet hast. Die Anmeldung setzt voraus, dass du die oben genannte Maklererlaubnis schon in der Tasche hast. Damit ist der erste Schritt getan!

Die Welt der Immobilien bietet ein dynamisches Umfeld, das ständige Anpassung erfordert. Auch wenn der Begriff "Immobilienmakler" nicht geschützt ist und theoretisch jeder diesen Beruf ergreifen kann, zahlt sich fundiertes Wissen aus. Seminare, zum Beispiel bei der IHK oder der Europäischen Immobilienakademie, vermitteln dir die nötigen Grundlagen und vertiefen dein Wissen in speziellen Bereichen. Nach einigen Monaten intensiven Lernens erhältst du ein Zertifikat, das deine Expertise unterstreicht und dir hilft, dich auf dem Markt zu positionieren.

• Kommunikationsstärke: Du wirst viel mit Menschen zu tun haben. Deine Fähigkeit, klar und überzeugend zu kommunizieren, wird dir helfen, Vertrauen zu schaffen und Geschäfte abzuschließen. Ein geschultes Ohr und eine offene Art sind hier Gold wert.

• Marktverständnis: Um erfolgreich zu sein, solltest du den Immobilienmarkt gut kennen. Regelmäßige Marktanalysen und das Wissen um den aktuellen Wert von Immobilien sind essenziell, um deinen Kunden die besten Optionen bieten zu können.

• Verhandlungsgeschick: Oft wirst du zwischen Käufern und Verkäufern vermitteln müssen. Dein Talent, faire Deals auszuhandeln, entscheidet nicht selten über Erfolg oder Misserfolg.

• Engagement und Eigeninitiative: Gerade am Anfang kann es schwierig sein, Fuß zu fassen. Doch wenn du dir Mühe gibst, Netzwerke aufbaust und dir durch dein Engagement einen Namen machst, stehen die Chancen gut, dass du schnell erfolgreich wirst.

• Fortbildung und Wissensdrang: Der Immobilienmarkt verändert sich ständig. Regelmäßige Fortbildungen und Seminare, etwa bei der IHK oder spezialisierten Akademien, helfen dir, immer auf dem neuesten Stand zu bleiben und deinen Kunden einen echten Mehrwert zu bieten.

Stell dir vor, du bist auf Wohnungssuche und möchtest dir einen ersten Eindruck verschaffen. Was machst du? Wahrscheinlich gehst du ins Internet, besuchst Immobilienportale, schaust dir Bilder an und vergleichst Preise. Die meisten Kunden machen das genauso. Heute beginnen über 90 % der Immobiliensuchen online. Wenn du als Makler nicht dort präsent bist, wo deine potenziellen Kunden sind, verschenkst du wertvolle Chancen.

In einer zunehmend digitalen Welt ist das klassische „Klinkenputzen“ allein nicht mehr genug. Immer mehr Kunden suchen online nach ihrer Traumimmobilie, und die Erwartungen an digitale Services sind hoch. 

Vielleicht denkst du jetzt: „Das klingt alles gut, aber ich habe keine Zeit oder das technische Know-how, um mich um eine Webseite zu kümmern.“

Keine Sorge! Es gibt spezialisierte Dienstleister, die sich genau darauf fokussiert haben, Maklern eine maßgeschneiderte und professionelle Webseite zu erstellen. Von der ansprechenden Gestaltung über die Integration eines Immobilienmakler CRM-Systems (Propstack, onOffice, Flowfact...) bis hin zur Suchmaschinenoptimierung – alles aus einer Hand.

Der Vorteil? Du kannst dich auf dein Kerngeschäft konzentrieren – die Vermittlung von Immobilien – und lässt die Technik-Profis den Rest erledigen. Eine Investition in eine gute Maklerwebseite und digitale Werkzeuge ist keine Ausgabe, sondern eine der wichtigsten Investitionen in deine Zukunft als erfolgreicher Immobilienmakler.

• 24/7 Verfügbarkeit und Reichweite: Eine Webseite ist rund um die Uhr erreichbar. Das bedeutet, dass Kunden auch außerhalb deiner Geschäftszeiten nach Immobilien suchen und sich über dein Angebot informieren können. Damit erreichst du auch diejenigen, die tagsüber wenig Zeit haben und lieber abends in Ruhe recherchieren.

• Professioneller erster Eindruck: Eine gut gestaltete Webseite vermittelt sofort Professionalität und Seriosität. Sie ist deine digitale Visitenkarte und kann Vertrauen aufbauen. Kunden fühlen sich sicherer, wenn sie sehen, dass du eine etablierte und gut strukturierte Online-Präsenz hast.

• Mehr Leads und Kundenbindung durch Content: Auf deiner Webseite kannst du wertvolle Inhalte wie Blogbeiträge, Ratgeber und Marktanalysen anbieten. Diese helfen nicht nur, deine Expertise zu zeigen, sondern verbessern auch deine Sichtbarkeit in Suchmaschinen wie Google. Je mehr relevante Inhalte du anbietest, desto besser wirst du gefunden und desto mehr potenzielle Kunden erreichst du.

• Effiziente Kundenverwaltung mit CRM-Integration: Ein CRM-System hilft dir, den Überblick über deine Interessenten und Kunden zu behalten. Du kannst Kontakte verwalten, Anfragen organisieren und Nachverfolgungen automatisieren. Das spart Zeit und sorgt dafür, dass du keine wichtigen Leads verlierst. Moderne Maklerwebseiten lassen sich direkt mit CRM-Systemen verbinden, sodass du alle wichtigen Informationen an einem Ort hast.

• Gezielte Online-Marketing-Maßnahmen: Eine eigene Webseite bietet dir die Möglichkeit, gezielte Online-Marketing-Kampagnen zu starten. Ob Google Ads, Social Media Werbung oder E-Mail-Marketing – du kannst genau die Zielgruppen ansprechen, die zu deinem Angebot passen. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern sorgt auch für mehr qualifizierte Leads.

• Transparente und aktuelle Präsentation deines Portfolios: Potenzielle Käufer und Mieter möchten aktuelle Informationen und hochqualitative Fotos und Videos sehen. Eine eigene Webseite ermöglicht es dir, dein Portfolio jederzeit zu aktualisieren und deine Objekte bestmöglich zu präsentieren. Moderne Tools wie 360-Grad-Touren oder Drohnenaufnahmen bieten dabei einen echten Mehrwert.

Immobilienmakler zu werden und dich als Neuling im digitalen Markt gegen deine Wettbewerber durchzusetzen ist einfacher als du vielleicht denkst. Mit der richtigen Maklersoftware und ein bisschen Mut, Durchhaltevermögen und die Bereitschaft, immer weiter dazuzulernen. Worauf wartest du noch? Setze heute den ersten Schritt und starte durch in eine erfolgreiche, digitale Zukunft als Immobilienmakler!